تقنيات البيع الاستراتيجية

أهداف البرنامج:

• تزويد المشاركين بأحدث تقنيات البيع الاستراتيجي لتحقيق أقصى معدلات النجاح.

• تطوير مهارات بناء العلاقات مع العملاء وتعزيز ولائهم.

• تمكين المشاركين من تصميم خطط مبيعات قائمة على التحليل الاستراتيجي.

• تحسين مهارات التفاوض والإقناع لدى فرق المبيعات.

• التعرف على كيفية استخدام البيانات والتحليلات لدعم قرارات البيع.

 المحتوى التدريبي / المحاور الرئيسية:

اليوم الأول:

• مقدمة في البيع الاستراتيجي: المفهوم والأهمية.

• الفرق بين البيع التقليدي والبيع الاستراتيجي.

اليوم الثاني:

• تحليل الأسواق والمنافسين لبناء استراتيجية بيع فعّالة.

• تحديد احتياجات العملاء وإدارة الفرص البيعية.

اليوم الثالث:

• استراتيجيات التفاوض البيعي وإغلاق الصفقات.

• إدارة علاقات العملاء (CRM) كأداة لدعم البيع الاستراتيجي.

اليوم الرابع:

• استخدام أدوات وتقنيات البيانات لدعم البيع (تحليلات المبيعات – لوحات المعلومات).

• بناء العروض البيعية المؤثرة.

اليوم الخامس:

• دراسات حالة لتطبيق تقنيات البيع الاستراتيجية.

• تطوير خطة عمل بيعية متكاملة للمشاركين.

 الفئة المستهدفة / المشاركون في البرنامج:

• مدراء المبيعات وفِرق البيع.

• مستشارو تطوير الأعمال.

• العاملون في التسويق والمبيعات في الشركات الصغيرة والكبيرة.

• رواد الأعمال وأصحاب المشاريع الناشئة.

• المهتمون بتطوير مهارات البيع الاستراتيجي لتحقيق نمو مستدام.

المدة :

5 ايام

المكان :

الاسكندرية

تاريخ البدء :

21/9/2025