أهداف البرنامج:
بنهاية البرنامج سيكون المشاركون قادرين على:
-
فهم مفهوم المبيعات الاستراتيجية وأهميتها في بيئات الأعمال التنافسية.
-
تحليل الأسواق والعملاء المستهدفين وصياغة استراتيجيات مبيعات فعالة.
-
بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وتعزيز الولاء.
-
استخدام أدوات تحليلية لتحديد الفرص البيعية وتوقع النتائج.
-
ربط خطط المبيعات بالأهداف الاستراتيجية للمؤسسة.
-
إدارة فرق المبيعات وتطوير مهارات التفاوض والإغلاق الاحترافي.
المحتوى التدريبي / المحاور الرئيسية:
اليوم الأول:
-
مقدمة في المبيعات الاستراتيجية
-
الفرق بين البيع التقليدي والبيع الاستراتيجي
-
دورة حياة العميل في البيئة التنافسية
اليوم الثاني:
-
تحليل السوق والعملاء باستخدام أدوات تحليل (SWOT / PESTEL)
-
تحديد قطاعات السوق (Segmentation) واستهدافها
-
استراتيجيات دخول السوق وتوسيع الحصة السوقية
اليوم الثالث:
-
صياغة عروض القيمة المتميزة Value Propositions
-
تقنيات الإقناع والتفاوض الاستراتيجي
-
استخدام البيانات وتحليل الأداء البيعي
اليوم الرابع:
-
تطوير خطة مبيعات استراتيجية وربطها بالرؤية العامة
-
إدارة فرق المبيعات وتحفيز الأداء
-
قياس وتحليل نتائج المبيعات (KPIs – CRM Systems)
اليوم الخامس (اختياري – تطبيقي):
-
ورش عمل ودراسات حالة واقعية
-
تصميم خطة مبيعات استراتيجية لمشروع حقيقي
-
تقييم المشاركين وتقديم التغذية الراجعة
الفئة المستهدفة / المشاركون في البرنامج:
-
مدراء وأفراد فرق المبيعات والتسويق
-
مدراء تطوير الأعمال وخدمة العملاء
-
أصحاب المشاريع ورواد الأعمال
-
موظفو علاقات العملاء في القطاعات B2B وB2C
-
كل من يسعى لتطوير مهارات البيع في بيئة تنافسية
المدة :
5 أيام تدريبية
المكان :
القاهرة
تاريخ البدء :
1/6/2025
المراجعات
لا توجد مراجعات بعد.