تطوير استراتيجيات المبيعات

أهداف البرنامج:

• تمكين المشاركين من تصميم وتنفيذ استراتيجيات مبيعات متقدمة لزيادة الإيرادات والأرباح.

• تعزيز مهارات تحليل الأسواق والعملاء لتحديد الفرص البيعية الفعّالة.

• إكساب المتدربين أحدث تقنيات وأساليب تطوير فرق المبيعات وتحقيق الأهداف.

• رفع كفاءة المؤسسات في إدارة عمليات البيع والتفاوض والاحتفاظ بالعملاء.

المحتوى التدريبي :

اليوم الأول:

• مقدمة حول مفهوم استراتيجيات المبيعات وأهميتها في النمو المؤسسي.

• دراسة وتحليل الأسواق والعملاء والمنافسين.

اليوم الثاني:

• بناء خطط المبيعات الاستراتيجية قصيرة وطويلة المدى.

• تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لفرق المبيعات.

اليوم الثالث:

• أساليب التنبؤ بالمبيعات ووضع الأهداف الواقعية.

• استخدام أدوات التحليل الرقمي لدعم القرارات البيعية.

اليوم الرابع:

• إدارة فرق المبيعات وتحفيزهم لتحقيق النتائج.

• استراتيجيات التفاوض وإغلاق الصفقات بنجاح.

اليوم الخامس:

• قياس وتقييم أداء المبيعات وتحسين العمليات.

• إعداد تقارير المبيعات وصياغة خطط التطوير المستقبلية.

المحاور الرئيسية:

• تحليل السوق والعملاء والمنافسين.

• وضع وتصميم خطط المبيعات الاستراتيجية.

• تحديد مؤشرات الأداء وإدارة فرق المبيعات.

• أساليب التنبؤ بالمبيعات وتقنيات التحليل.

• التفاوض وإغلاق الصفقات وتحقيق النمو المستدام.

الفئة المستهدفة:

• مدراء وأخصائيو المبيعات والتسويق.

• رواد الأعمال وأصحاب المشاريع الصغيرة والمتوسطة.

• قادة فرق المبيعات في الشركات والمؤسسات.

• المهتمون بتطوير مهاراتهم البيعية والإدارية.

المشاركون في البرنامج:

• مديرو المبيعات والإدارات التجارية.

• مشرفو فرق المبيعات والتسويق.

• مستشارو تطوير الأعمال.

• موظفو المبيعات الميدانية والمكتبية الراغبون في الترقّي الوظيفي.

المدة :

5 ايام

المكان :

القاهرة

تاريخ البدء :

27/7/2025